Stay Unique ve en el alquiler hotelero y las marcas una vía de crecimiento

El alquiler hotelero gana peso en el debate sobre cómo crecer en el sector sin perder capacidad de gestión ni equilibrio financiero. Esa es la tesis que ha defendido Stay Unique en Madrid, donde su consejero delegado, Enrique Alcántara, ha situado esta fórmula —combinada con gestión profesional y apoyo de marcas internacionales— como una de las vías con más recorrido para propietarios y operadores.

La compañía participó en la tercera edición del Hospitality Real Estate Forum, un encuentro centrado en la relación entre propietarios, operadores e inversores en el negocio hotelero. En ese contexto, Alcántara intervino en una mesa redonda dedicada a las nuevas alianzas entre dueños de activos y compañías gestoras, junto a representantes de Gat Hospitality, Sercotel Hotel Group y Salomon 1965.

El alquiler hotelero como fórmula de colaboración

El planteamiento que defiende Stay Unique pasa por estructurar la operación a través de un contrato de arrendamiento del establecimiento, con una gestión integral asumida por el operador y el refuerzo comercial de una marca internacional. Para la empresa, esta combinación permite dar más visibilidad al activo y ofrecer una propuesta más clara al propietario.

“Nuestro modelo ideal de operación es un alquiler al que se añade una marca internacional por encima de eso. Creo que el mercado está recibiendo muy bien esta propuesta y creemos que es una tendencia que va a seguir. La combinación de las dos cosas es lo que tiene sentido para el propietario particular”, afirmó Enrique Alcántara, CEO de Stay Unique.

Este enfoque, además, se plantea como una respuesta a un mercado que exige mayor especialización. La creciente complejidad operativa y comercial del negocio hotelero está impulsando modelos en los que el propietario busca seguridad contractual, mientras el operador aporta conocimiento de gestión, distribución y reposicionamiento.

Reposicionamiento de activos y oportunidades fuera de los grandes mercados

Otro de los ejes expuestos por Stay Unique fue el potencial del reposicionamiento de establecimientos que necesitan una transformación para recuperar atractivo en el mercado. La compañía considera que la combinación de inversión, renovación del activo, gestión profesional y respaldo de marca puede mejorar el encaje de estos hoteles en un entorno cada vez más competitivo.

Junto a ello, Alcántara señaló que las oportunidades de crecimiento no se limitan a plazas consolidadas como Madrid o Barcelona. Las llamadas ciudades secundarias aparecen en el radar del sector como destinos con recorrido para nuevas operaciones y proyectos de transformación.

Este interés por mercados alternativos conecta con una tendencia que ya se observa en el turismo urbano y vacacional: la búsqueda de ubicaciones con margen de desarrollo, menor presión competitiva y activos susceptibles de actualización. En TravelTur ya hemos analizado cómo Madrid consolida su liderazgo como capital de la inversión hotelera, un contexto que empuja a muchos operadores a mirar también más allá de los grandes polos tradicionales.

Garantías al propietario y crecimiento sostenible

Durante el foro también se abordó la necesidad de acompasar la expansión a la capacidad real de las compañías. En este punto, Stay Unique puso el foco en las garantías que puede ofrecer un operador a los propietarios como elemento clave para cerrar acuerdos.

“Eso se hace tangible de alguna manera con las garantías que nosotros damos, a mayor garantía es más fácil que se firme el acuerdo”, señaló Alcántara.

La reflexión de fondo apunta a una cuestión relevante para el sector: crecer no depende solo de encontrar activos o marcas adecuadas, sino de contar con estructura operativa y financiera suficiente para sostener los proyectos a largo plazo. En esa línea, la empresa defendió un crecimiento adaptado a su capacidad de ejecución, evitando una expansión desordenada.

La expansión de Stay Unique en el sur de Europa

Stay Unique nació en Barcelona y ha desarrollado su modelo durante más de dos décadas. En la actualidad, tiene presencia en ciudades como Barcelona, Málaga, Sevilla y Atenas.

La compañía gestiona más de 2.000 camas, recibe más de 100.000 huéspedes al año y administra activos valorados en más de 200 millones de euros. Entre sus proyectos figuran Hotel Zanjan Palace en Málaga, su reciente apertura en Atenas y la gestión del futuro Ibis Styles de Puerto de la Cruz.

Su intervención en el Hospitality Real Estate Forum refuerza una posición cada vez más visible en el debate sobre la evolución de los modelos de explotación hotelera. Para los profesionales del sector, el mensaje es claro: el alquiler hotelero combinado con gestión especializada y marcas internacionales se perfila como una de las fórmulas que más interés está despertando en la nueva relación entre propietarios y operadores.